张宇2019年下半年开始接触快递代收，之后在朋友的帮助下加入了一家快递站。去年底会计年利润达到近30万，他自己总结出了一套成熟的操作方法。

一、进军快递行业

2019年上半年，张宇还在一家服装厂工作。和亲戚一起开快递站的想法形成后，张宇开始认真研究快递站的选址策略和商业模式。张宇深知快递站流量的重要性，决心在快递代收业务稳定后，利用流量做其他业务。

二、快递驿站选址

选择好快递站的门店地址，才能保证快递的通达。张宇首先针对的是封闭社区，因为开放社区租金高，如果结合副业，其优势并不突出。因此，他仔细检查了几个封闭的住宅区，同时也非常注意住宅区的入住率和规划配套设施的完善。只有入住率高了，才能带来更多的乘客。

另外，店铺旁边的建筑尽量集中，保证附近没有其他竞争对手，尽量避开附近的其他店铺，形成以自己的快递岗为核心的独立商圈。

三、对接快递

张宇没有快递行业的经验。说到快递，他也是摸着石头过河，边走边看。他找了三家快递公司，和快递员谈了合作的事情。因为是新开的快递驿站，快递员不放心，担心售后服务做不好。张宇想，夏天很热，可以试着给快递员准备一些小礼物，增强他们的好感。

所以张宇的快递站不仅会给快递员带茶，还会提供一些小粉丝，冰淇淋等等。熟悉之后，快递员逐渐获得认可，双方共同达成合作。

四、店面运营

当初张宇的快递站主要是提供收发货服务。他和快递公司谈了收单0.4元，寄单4元。加上每月600件的快递资源，快递业务的收入几乎可以达到13100个月，不包括2000元的租金，加上一些水电管理费、人工费等。净收入7800元左右。但张宇给自己定了一个月收入近3万的目标，七八千的收入远非张宇的预期。

所以快递邮政业务在商业计划书中只能算是一个小目标，比较终目标是借助快递邮政的固定流量开展副业。小区外的快递岗可以做什么副业？他的第一个想法是卖一些粮食、油、调料和副食品。至于供应商，张宇通过快递代收平台总部直接联系，价格优惠，种类繁多，完全可以满足日常的购物需求。

选择卖日用品的目的很简单，主要是因为社区居民每天都需要用到这些物品。快递邮政作为一个社区服务机构，可以全面提供零售等服务，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以为自己扩大利润，这些生活必需品可以带来额外的稳定流量。然后张宇对接了几个线上团购平台，开始了社区团购业务。通过“快递、代收、自送”的模式增加利润。

对于用户来说，社区团购的产品由于数量多、销售速度快、新鲜度高、质量好，价格较低。对于平台来说，社区团购覆盖了更多的消费者，避免了店面备货的成本。而且店内作为小区的接机点，有效的增加了客流。这种独特的分组模式有其自身的裂变属性，可以快速吸引客户，获得更大的销量。所以张宇的快递邮政业务越来越火，年收入30万。

回顾自己创业一年多的经历，张宇认为整体情况比较顺利，期间会遇到一些阻碍。但只要你设定好目标，遇到问题不退缩，就能克服障碍。对于创业，他始终保持着相对平和的心态，面对问题，理性分析。开店前或经营过程中，我们会定期回顾、思考、总结。他指出，比较重要的一点是永远不要害怕失去。快递代收本身就是一个风险很低的项目，以后你可以尝试拓展业务，把项目做大。但是在开始之前不要退缩，不要担心冒险，否则你永远不会成功。

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