素材品读:人有卖骏马者
人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐,曰:“臣有骏马,欲卖之,比三旦立于市,人莫与言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之费。
”伯乐乃还而视之,去而顾之。一旦而马价十倍。——《战国策·燕策二》
【多向解读】包装宣传不可少,还请名人来帮忙。
材料中的卖马者相当聪明,当他发现自己的马难以卖出去时,便想出了以奉送一天花费的代价请相马专家伯乐来帮忙——围着马转几圈,临走时再恋恋不舍地回头看一眼,以此来表明:这是一匹良马。结果这匹马果真卖了个好价钱。卖马者的这个举动,用现在的话说,其实是一种包装技巧和宣传效应。
对商家来说,应该很有必要。大家或许知道,中国的知名品牌茅台酒,就是因为一名推销员假装失手而故意打破了一瓶酒,从而找到宣传契机,让这个品牌的酒很快地就打入了国际市场。那么,从这个角度来说,“酒好也怕巷子深”,适当的包装宣传对于企业来说是必不可少的。
名人要自重,言行须谨慎。骏马为什么卖不出去?只是因为卖马人身份微贱,没有名气;倘若没有伯乐看马,恐怕他再站几天也不会有人光顾。因为伯乐是名人,名人效应使得这匹马身价暴涨。
幸好这是一匹好马,如果是一匹劣马,那伯乐的一世英明岂不是要毁于一旦?其实,只要联系一下现实社会,就不难发现,某某名人做了虚假广告,结果使自身形象大打折扣,这样的事例不胜枚举。所以,作为公众人物,应有责任感,不要利用自己的知名度去获取不义之财。名人更要自尊,自重,慎于言行,严于律己,不得做危害公众的事情。
这对自己有利,对社会有利。盲目崇拜,自食其果。骏马待伯乐至而增价,说明权威的重要,但又不可盲目崇拜和迷信别人,要提防有的庸才借助或冒用权威之名来抬高自己的身价。
细品寓言,可知那个买马者并没有自己的主见,只是人云亦云,多少有些盲目。不错,伯乐是权威,但是权威也有出错的时候,也有为了利益出卖良心的时候,所以不能盲目地崇拜权威。同时这个买马者也很愚蠢,他认为伯乐的回头是不舍,就没有想到这一回头或许是对马的不屑。
买马者错在光看表面现象,而不去深究实质。再联系现实生活中众多的名人广告,购买者该何去何从,一定要考虑清楚,否则就会犯和买马者同样的错误,贻笑大方。所以,我们在现实生活中,千万不能盲目崇拜权威。
展示自我,把握机遇。材料中的马虽是一匹骏马,但不被平常人赏识,只有在伯乐来了之后,才显示出它自身的价值。但是在现实生活中,我们不能一直被动地等待伯乐来发现我们的才能,而应该主动展示自己,要抓住每一次机遇,只有这样,才能被别人发现和认可,才能显示自己应有的价值。
比如材料中的骏马也应该适时地在买主到来之际表现出自己的才能,如果错过了表现的最佳时机,就不能怪买主没有眼光了。