可口可乐昵称瓶营销

可口可乐作为百年，在消费者追求健康、消费升级、互联网时代到来的背景下，整体呈现下滑态势。

困境主要体现在以下方面：

1、消费者的健康需求

喝碳酸饮料可能导致糖尿病，喝含糖饮料也可能导致肥胖。因此，消费者逐渐放弃可口可乐。

年轻一代越来越关注健康这个话题，所以碳酸饮料不再像以前那样受欢迎，包装水、蛋白质饮料、果汁、茶、粗粮饮料和醋饮料成为市场的主力军。

2、消费升级

在新的消费潮流下，新潮、时尚、健康、智能成为主流，消费者更加注重内心感受，品牌赋予消费者的价值不再是主要因素，需要赋予健康、情调等情感附加值。

3、个性化需求

传统工业时代的流水线生产已经不能满足消费者的需求，需要在营销手段上创造更加个性化的体验。

要扭转受众对可口可乐的认知，重塑其在大众中的健康形象，可口可乐做了哪些产品革新，又做了哪些营销革命？这些革新对可口可乐产生了怎样的影响？本文将梳理可口可乐2018年在产品研发和品牌营销上的创新点，同时对比往年既有策略，进行全视角解读。

【正文】

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一、产品创新

1、新品研发

为迎合年轻人的新鲜感和个性化需求，功能性饮品“水乐”、水品牌“冰露”、高端线路“冰露纯悦”、功能性饮品“魔爪”、高端牛奶品牌fairlife、椰子水品牌zico、高端瓶装水品牌smart water等。

2、口味升级

2018年1月，健怡可乐完成了从包装到口感的全新升级。罐头细长多彩，新加入了酸橙、甜姜、樱桃、血橙、芒果的味道。

二、瓶身文化

瓶体一直是可口可乐进行品牌营销和社会传播的重要切入点。

2013年昵称瓶，2014年歌词瓶，2015年台词瓶，2016年赞瓶，2017年秘语瓶，2018年现代都市瓶。每一年，瓶文化都有自己的特点，也在年轻人中形成了强烈的流行文化趋势。

昵称瓶

歌词瓶

台词瓶

点赞瓶

密语瓶

摩登都市瓶

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2018年，可口可乐全面升级瓶体营销，回归品牌历史本身，从瓶体创意、变化过程、可口可乐所蕴含的品牌价值等方面挖掘和讲述故事，引起消费者共鸣，进一步强化可口可乐的品牌文化。

三、跨界营销

可口可乐的跨境营销范围很广，从美容化妆品、服装、鞋子到行李箱，可口可乐一直在各个领域进行跨境创新。

比如可口可乐与韩国美容品牌史飞店合作推出可口可乐系列彩妆产品，包括气垫粉、眼影、口红等；与美国市场份额比较大的美甲品牌opi合作，推出限量联合指甲油；定制“血管”跑鞋，纪念悉尼奥运会与品牌合作；与kith、品牌合作生产t恤、泳装、毛衣、帽子、袜子等单品。

2018年，可口可乐在跨境营销方面开拓了新的思路，突出选择与自身具有共性和等价性的合作伙伴。比如可口可乐与纽约tide品牌kith等tide品牌服装品牌达成合作，充分发挥品牌协同效应。两个品牌相辅相成，相加其积累的市场知名度和品牌传播效果，从而提升品牌的整体影响力。

四、体育营销

体育赛事营销是很多品牌的必备领域，可口可乐也是。2018年俄罗斯杯，可口可乐选择与国际足联合作。但与之前的体育营销不同，可口可乐这次做了很多创新。

首先，发布杯主题曲colors，并翻译成多种语言的歌曲，比较大化本地化。杯主题tvc stock up readyfor uplifed alex炸200个国家多渠道发货。

其次，数码瓶设计建立了娱乐性和社会化。可口可乐设计了带数字的罐装包装。从0到9的数字可以作为分数预测，粉丝也可以在游戏中参与社交媒体问答。

比较后，将进行有限的销售，以创造一个稀缺的收藏。为了配合杯营销，可口可乐今年在俄罗斯推出了杯限量版套装(6瓶)，代表6个不同的国家。瓶子上印着1998-2018杯图案，产品一发就被抢了。场面壮观。

可口可乐的营销大多以企业文化为核心，以瓶子为载体，以年轻的语言为纽带，以大事件/电视传播为引爆点，以社交媒体为主要传播渠道，将每一个创意注入到传播活动中，让用户潜移默化地接受产品。这可能就是为什么可口可乐100多年来一直是营销界的“常青树”。

可口可乐的可持续发展与公益营销

作为一家拥有100多年历史、业务遍及的企业，可口可乐长期以来一直努力在社区扎根，始终追求与社区共荣、与环境和谐的可持续发展“自然之路”。可口可乐从2014年到2016年连续发布可持续发展报告。

但2018年的可持续发展与公益营销报告尚未公布。

可口可乐公司一直在七个领域积极实践其对可持续发展的承诺：农业、人权和劳工权利、包装和回收、水资源管理、气候保护、回馈社会和赋予妇女经济权力。

可口可乐注重绿色发展和可持续性，从自己的产品做起：内外兼修，走向未来。

减少糖分：可口可乐积极支持世卫组织的建议，即消费者应限制添加糖的摄入量；

优化口味：升级配方，增添清新独特的味道；

丰富品类：不断推出更多种类的饮料，以满足更多消费者在不同场合的需求。

更小更便捷的包装：在140个国家推出了较小的一揽子计划；该公司40%的苏打水品牌推出了不超过250毫升的包装。

可口可乐的营销变革的核心精髓

年轻人的文化潮流风向标

长期以来，可口可乐的营销技巧一直受到人们的高度赞扬，包括可口可乐的营销革命 可口可乐不规则营销等书籍，这些书籍详细描述了可口可乐在营销方面的开创性工作。

进入新的传播环境，面对新的消费者和新的流行文化，可口可乐依然走在营销领域的前列，这大概是由于其与时俱进的核心文化——。

可口可乐主要针对年轻人，品牌线非常清晰。在实施品牌战略时，可口可乐一直在和年轻人一起玩，一系列的开瓶活动和精选的文字材料在年轻人中流行，产生情感共鸣，为后期活动的社会传播奠定了良好的基础。

对很多人来说，可口可乐不再是单一产品，而是代表了一种集体记忆。，可口可乐仍然是一个强大的品牌。interbrand 2017年的数据显示，可口可乐的品牌价值接近700亿美元。凯都消费者调查显示，可口可乐仍然是消费者中每日消费频率比较高的品牌。

在日益细分化、个性化的快速消费品市场，诞生一款可口可乐的可能性很小，风靡一时后迅速陷入平庸。可口可乐能站在行业前列几十年，与它的年轻潮流、科技潮流、文化潮流、创新的营销手段息息相关。