随着物质水平越来越高，娱乐活动越来越丰富，钓鱼群体越来越多。这是生活富足的表现。许多思维敏捷的钓鱼朋友发现了商机。既然他们擅长捕鱼，为什么不开一家渔具店来满足他们的捕鱼需求，赢得利润呢？

但往往理想是满满的，现实却是残酷的。渔具店如雨后春笋般一家接一家，像枯叶一样一家接一家倒闭。这个市场饱和了吗？还是太理想化？还是其他原因？带着这个问题，我采访了一些渔具店老板，揭示了这个很多人无法理解的道理。

渔具行业的现状

【大经济环境的影响】

我相信比较近两年，你问渔具老板，都会说生意不好。这不是客气，这真的是大环境经济条件下的必然现象。渔民越来越多，但野生捕捞仍然占据人口的大多数，因为野生捕捞的环境持续恶化，购买力自然下降。

【电子商务平台的影响】

同时，电子商务平台和微商的影响巨大。在电商平台上可以买到鱼竿等贵重的渔具和太空豆等常见配件。利润稀释继续冲击实体店的运营。但是商铺租金不断上涨，现在实体店比较大的问题在于租金。他们表面上是自己的老板，实际上是变相为地主打工。

[市场混乱]

黑坑是弥补野生捕捞资源的一种捕捞形式。但由于黑坑的高度对抗性，渔具店和厂家都想方设法招揽生意，各种夸大宣传，以次充好，产品混杂。这就让人怀疑到底是谁搞砸了市场。

市场定位和出路

那么与其抱怨，不如分析现状，做出改变。渔具店生存不下去吗？不是，行业都会经历无数次洗牌，大浪淘沙之后，留下来的都是精英和善于抓住机遇的人，渔具行业也是一样。

不管你喜不喜欢，电商平台都是存在的，这是不可避免的事实。首先，做好市场定位。钓鱼的人群很大。新手、中级人士、钓鱼高手都会有一定的需求。根据自身条件定位将是未来实体店的发展方向。

和一些渔具店老板聊天，了解到以上问题。当我整理资料的时候，我发现了症结所在。如果我想做好渔具店，我个人认为与其和电商平台争价格，不如换个思路，争取服务。这是电商平台短期内无法改变的征兆。

与面向全国用户的电商平台不同，渔具店只有3、4公里内的小圈子。如果用电商平台的超薄利润去抢客户，只有死路一条。毕竟电商平台哪怕只有一元的利润，销量达到一千块，收入也是客观的。这是实体店的死结。

既然不可能薄利多销，那么提高服务质量，提供良好的售后服务，提供良好的钓鱼信息，在合理的利润范围内召集钓鱼朋友见面交流，就是渔具店的优势。钓鱼是一项高消耗的运动，鱼饵、配件、装备随时消耗。这些往往是急需的服务，电商平台送到手里需要时间，但往往渔民等不及。这些都是渔具店应该抓住的机会。

所以，不要试图和电商平台竞争价格，也不要想做大圈子。渔具店要做好工作，提供服务，这才是实体店真正的出路。

理想和落差

经过多年的钓鱼生涯，太多钓鱼的朋友萌生了做渔具行业的想法，尤其是这个行业非常有经验，一个不会钓鱼的渔具店老板很难生存。万事开头难，大部分都在期待，希望慢慢来，但大部分都是带着热情进来的。随着时间的冷却，现实给了很大的打击，差距巨大。

当初我住的地方附近有起家渔具店，有传统的钓鱼，也有台湾的钓鱼，其中三家是做了很多年的老店。这两年陆续关闭了三家店，包括天元的专卖店和一家经营了6、7年的老店。还有两个人在挣扎。

在我看来，这些倒闭的公司，都是因为自己没有做好定位，在电商平台的冲击下无所适从，缺乏有效的对策，高额的租金自然无法支撑。剩下的店我看好的只有两家，都是定位明确的，这两家也只是比较近开的。一个定位巨型黑洞钓鱼，一个定位野生钓鱼，专注服务。我相信这两家渔具店一定是比较后生存下来的，因为两个店主都知道自己在做什么。

结束语

我相信钓鱼高手很多，钓鱼社团庞大是事实。但是，并不是每个渔夫都适合做生意，人有不同的天赋和才能。真心建议钓鱼朋友，爱好和事业是两个不同的概念。热爱事业固然好，但一定要量力而行。看自己的定位很重要。

这篇文章是为数不多的我不谈钓鱼技术的文章，但也是一个渔夫，他感受到了当下的现象。如果觉得本文所说对您有帮助，请关注我并转发此文，让更多钓友看到，一起聊聊钓鱼的那些事！

开渔具店