这两天一直有人问蒋先生，没人见过他辛辛苦苦拍出来的短视乐队货，很少有人见过他每次用心拍视频的货。我能怎么做呢？

这是我的一个学生昨天私下发给我的。他想看起来像那几百万粉丝，他在垂直度上做得很好。为什么他还是觉得抓不住用户的痛点？

随着用户喜好的变化，短视频已经延伸到了更细致的垂直领域，让用户更准确地找到自己想看的内容。

话不多说，让蒋先生分析一下一个视频是如何带来1500万元的商品的，背后有什么秘密。

专注于“大码女鞋”的【高敏哥】，标签和人的设定都非常清晰。目前粉丝60万，但是她的用户群非常精准，单个产品链接就拿下了30w的营业额，整个账号已经积累了上百万的营业额数据。

以9月1日的视频为例，#看脚挑鞋，可以穿高跟鞋跑步#。在客户价格不低的情况下，售出500对【高敏哥】视频，销售收入20万。

“什么样的内容吸引什么样的粉丝，对粉丝来说比较重要的是垂直精准。如果支付能力匹配，那就更牛逼了。所以，这样一段内容，一段卖情怀卖人设的内容。

01 运营思维方向要正确

带货不能低价出售，还需要很高的视频转换率，证明了人工设计和ip变相的强大优势。也要看你的视频有没有转换率，也就是视频实现了。

以“内容 标签 人设 超级ip”"s的运营思维，要做一个几千万的视频播放，需要仔细操作内容和账号。

在短视频和直播的场景中，实现的前景是回报那些用心做内容运营维护的人，抓住2019年的媒体出路尤为重要。

02多维标签方法论 三度人设方法论

“多维标签让ip人更饱满，印象更深刻。一旦进入多维标签，人都可以是的。

也就是说【多余的毛毛姐姐】、【papi酱】等人物设定的多维标签更具代表性。

这样一种多维度的标签方法论，可以让一个kol在线名人更饱满、立体，给用户留下更深刻的印象。

在设置标签的过程中，很多人担心人们的设计会崩溃，所以要避免标签的混乱和不稳定。

在设置个人设置的操作中，要从以下三点打造高质量的个人设置ip:粉丝需求点、关注粉丝交流、高专业性。

（1） 粉丝需求点

现场带货或者录制频段的商品时，要注意粉丝的需求，为这个受众解决这个问题。

（2）注重粉丝沟通

不注重粉丝交流的ip很难与粉丝建立深厚的联系和信任，也很难转化粉丝，影响商品销售和流量实现。

（3）专业度要高

作为一个垂直领域的意见，你需要足够专业才能吸引粉丝。

多维标签让ip和个人设置更饱满，印象更深刻，不易被替代。有了这个逻辑，你在操作tik tok账号的时候就可以少走弯路了。

比如tik tok木鱼博士通过输出清晰的定位和标签，吸引了183.9万粉丝。

03 ip打造爆火人设

首先，我们需要清楚地了解“人设大于内容，内容大于创意，人设带货，创意带货。”

也就是说，无论你个人设置多高，用户只会先关注你的视频内容，很难让人接受内容不好。

创意确实占据了视频内容的很大一部分，但是如果你空虚创意却没有高质量的内容来体现，那也是浪费。

比如你在写作文，你的观点很多，但是你作文的内容是以小学生的水平来表达的，所以我相信这篇文章的分数不会很高，也是这个道理。

而人设带货，创意带货，又该如何理解呢？

先问你个问题。带的时候会不会觉得很难搬运？销量几乎没有，那几百万粉丝更轻松。

那是因为他们出名了。和你比起来，人家信誉高的人说什么都信。这就是区别。

根据蒋先生的带货经验，除了部分产品，产品的功能和用途可以通过视频场景快速展示，大部分内容需要考虑创意，才能让人想点看。

本质上要具备创意型的生产能力，不论是创意的脚本、拍摄、剪辑，还是商品变现与网红属性是否匹配，商品植入场景与网红内容是否具备垂直性等，都是需要考虑的。

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