销售中常见的20个问题

什么说法？失败是成功之母！如何解决销售问题，也就是如何从多次失败中吸取教训！要解决销售中的问题，必须从以下几点入手：

学会总结

作为一名销售人员，我必须学会总结。以前卖医疗器械，天天跑的检验科，天天被检验科主任医生赶出来！但是我知道怎么总结。

每次去检验科，我都会记得被赶出去后把我赶出去的医生的名字。下次去的时候会直接叫医生的姓，继续交朋友，比较后慢慢得到医生的电话号码，然后一起吃饭…

换位考虑

只有站在客户的角度看问题，才能成功掌握客户的心理，掌握客户的心理才能成功销售产品。

比如客户找你找了3次以上，一直解决不了价格问题。这时候你要站在客户的角度。感同身受之后，你就知道客户可能只是想多占点便宜。送一些不值钱的东西就能以同样的价格得到客户。

时候都不要和你的商业伙伴闹翻

作为销售人员，我们始终以服务客户为目标，所以时候都不要和业务伙伴闹翻。你要相信一句话，做生意是迟早的事。如果这个客户不在这里做生意，他会在其他地方做生意。

我记得我有个客户，刚开始聊的不是很愉快。虽然我根本赚不到钱，但是我问了几十遍价格，几乎到了互骂的程度，但是比较后还是回来了！过了一个月，没想到他主动找我做交易，多给了我3000元的利润。有时候生意就是这样