如何做好业务员工作， 业务员是做什么的一般底薪多少？

[ 紅豆blog ] 小编从业渠道销售工作中迄今有二十年，从当时800元基本工资的销售员一直干得年薪50万的业务流程主管，到现如今自己做生意，二十年的初入职场亲身经历沉定了许多 工作经验。

今日想要和大伙儿共享，由于我自始至终坚信一句话：赠人玫瑰手留余香！我将自身了解的和您共享，不求名利，能协助大量人让她们事半功倍，这就要我深感愉快。

刚大学毕业的初入职场做销售员值得吗？

如今许多 的企业 *** 业务员，也就是销售主管、顾客意味着，这种职位都归属于市场销售范围。市场销售类的职员 *** 是人力资源市场上出現数最多的，进到门坎总体上并不是很高，可是不合格率较为大。许多 大学毕业生对销售员这一关键字不看中，感觉工作中很low不足高端大气。事实上，假如你并不是985、211一系列关键毕业后的初入职场，又没什么技术性专长，我建议是销售员非常值得大伙儿去做。并且提议大伙儿先从著名快速消费品企业的销售员学起，由于销售员是一线业务员，能够触碰到各种类的顾客，能使我们的业务水平快速获得提高。

做销售员不明白和顾客聊什么该怎么办？

*** 者以便掌握 *** 面试者的工作能力，有时会提出问题：倘若你是销售员，你该和顾客聊什么？还一些 *** 者会规定当场角色扮演游戏，针对 *** 面试者而言确实是一个非常大的挑戰。那麼要如何破解这个问题呢？许多 初入职场会感觉做销售员必须口若悬河的演讲口才，要不便是要侃侃而谈聊上好多个钟头。实际上这全是自我设限，和顾客闲聊沒有那麼浮夸，我的认为是“话题讨论来源于日常生活，来源于累积”。

销售员和顾客闲聊的情况下不用聊过多有关技术性和基础理论的话题讨论，你能和顾客聊一聊今天的新闻呀、气温呀等话题讨论。这种信息内容来自哪儿？来自大家平时的累积。因而，销售员在平时的情况下务必多读些相关经济发展、市场销售层面的书本、杂志期刊，特别是在务必每天阅读报刊，掌握我国、社会发展信息、新闻大事，这通常是更好是的话题讨论，那样我们在拜访客户时才不容易被当做少见多怪、眼界浅陋。也有便是掌握你的顾客，如同你追女朋友，你对她全都不清楚的情况下，自然无话可聊；你肚里沒有一点黑墨水，说出来得话也是结结巴巴的。

什么叫好的销售员？

销售员也分三六九等。一个销售员的造就非常大水平上在于他夜里那四个钟头是如何过的。

四流销售员：夜里下班了就怀着个电视机看，或是在埋怨，去玩等。那样的销售员是四流销售员，也就是最烂的那类，大部分没啥销售业绩，干几个月就卷铺离开。

三流销售员：这类销售员夜里会去寻找客户交际，饮酒闲聊拉进关联。那样的销售员会有人下单，但我本人觉得难有很高的造就。

二流销售员：这一层级的销售员夜里会积极梳理材料，剖析顾客，搞好方案等。那样的业务流程是一个好业务流程，应当有发展前途。

一流销售员：更好是的销售员我觉得是在做完好无损销售员的工作中后还坚持不懈看一个小时的书。我认为那样的业务流程很有出息，之后还有机会能够做老总。

记牢，下班了的四钟头，能决策你将来的初入职场路！

哪些人适合做销售员？

有关销售员自身。很多人感觉，销售员更好是身材魁梧，风流倜傥。销售员一定要能言善辩，能言善辩，口中能吐出来油来才叫能言善辩。销售员一定要会吸烟，的身上随时随地带著烟，逢人就派。销售员一定要会饮酒，纯粮酒，葡萄酒千杯屹立不倒。

实际上我感觉这种都并不是关键的。

就我本人来讲，我个子不上160MM，一开始拉客户时内心很不自信，讲话也不顺畅，更不要说能言善辩了。我是从不吸烟的，饮酒我数最多一瓶啤酒，多一点就喝醉。

但是熟能生巧，我刚跑业务流程时，在惠州市，一开始三个月，我拿几个衣服裤子就到东莞市的侄子工厂一跑便是几日。一个工业园区，一个工业园区的跑。就是这样，我累了三个月，顾客也跑下了好多个，但是真皮皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。

现在我自身办厂了，我经常对销售员说，头三个月过的是否人的生活的，熬之后就可以了。

★【因此 业务流程的公司办公室在顾客那边】

记牢， *** 面试的情况下把上边带符号的这话和 *** 者说，这一一定能让你大大加分！

大家寻找顾客以后，第二个难题便是要惦记着如何通 *** 约顾客了。顾客都还没听完大家的详细介绍，便说不得了，然后就啪的一声挂 *** 了，大家应该怎么办？关心“初入职场小白”，我可能让你一份秘笈！