[ 紅豆blog ] 数据信息显示信息，至从二零零九年国内汽车销售量初次位居世界之一，持续五年汽车销量均居全世界之一，当今，到目前为止我国机动车辆拥有量2.64亿辆，在这般极大的汽车销售量之中与之相对性应的汽车配件、汽车维修销售市场极大金矿石释放着美丽动人的引诱，能够见到将来汽车配件市场是变大，可是市场竞争也是愈来愈猛烈，做为汽配人该怎样卖你的零配件呢？如何判断、发展你的汽车配件市场呢？

一、汽车零配件市场销售的特性

1．极强的技术专业专业性

汽车是结合了多种多样高新科技的结合体，其每一个零部件都具备严苛的型号规格、规格型号、工作状况规范。要在不一样型号规格轿车的不计其数个零件种类中为消费者精准、迅速地搜索派出所需的零配件，就务必有高宽比系统化的工作人员，并由电子计算机智能管理系统做为确保。

2．产品品种多元化

一辆汽车在全部运作周期时间中，约有3000种零部件存有毁坏和拆换的很有可能，因此运营某一个车系的零配件就需要涉及到很多种类规格型号的零配件。

3．运营务必有非常总数的库存量适用

因为汽车零配件产品品种多元化及其汽车故障产生的偶然性，经营人要将绝大多数资产用以库存量贮备和产品在途资金贮备。

4．运营务必有服务项目相配套

轿车是很多高新科技和基本技术性的媒介，运营务必有服务项目相配套，非常是技术咨询尤为重要。相对性于一般日常生活用品来讲，运营零配件更注重售后服务的技术咨询。

5．零配件市场销售有一定的周期性

一年四季，一年四季这一不以大家信念为迁移的自然法则，给汽车零配件市场销售产生不一样时节的要求。在细雨绵绵的时节里，为融入车子在多雨季节行车，必须车里的防雨布、各种各样汽车挡风玻璃、车窗玻璃升降器、电气设备雨刷器、刮水臂及片、保险杠等构件就非常多。酷热的夏天，由于平均气温高，柴油发动机零件损坏大，点火线圈、铂金(关闭电源接触点)、汽缸床、进排气管门、散热风扇带及制冷系构件等的要求非常多。严寒的冬天，平均气温低，柴油发动机难启动，必须的电瓶、预热塞、启动机传动齿轮、水泵飞轮齿环、汽车防冻液、百叶窗帘、各种各样液压密封件等零配件就增加。

6．零配件市场销售有一定的地区性

在我国土地广阔，有山坡地、高原地区、平原区、农村、城区，而且许多地域平均海拔差距。这类地形地貌，也给汽车配件市场销售产生地区性的不一样要求。

二、零配件耗费的规律性

1．汽车零配件耗费的周期性

汽车零配件的耗费是有一定规律性的。轿车依照行车里程数，有各个维护保养和维修的要求，多种类型的检修必须替换数种零配件。比如轿车在一切正常使用期期，零配件的毁坏是任意的、偶发的。假如其设计方案和生产制造品质不错，耗损率一般很低。

2．零配件耗费规律性的转变

近些年零配件耗费的规律性发生了一些转变：

1)輔助总程返修提升。检修中常常拆换的輔助总程件有分电器、空压机、发电机组、启动机、离心水泵、油泵、制动系统刹车蹄、离合磨擦片等。遇有輔助总程常见故障，客户大多数规定换掉新总程，旧件换下来检修后作配件用。与之相对，构成这种輔助总程的零配件耗费就大幅度降低。

2)组成件、成模块的很多应用。如活塞杆带环带销，活塞杆带环带销而且带曲轴，深度加工成各个维修规格，安上就用的发动机曲轴活塞销等，愈来愈遭受客户和维修工的亲睐。相对的这种散件或没经生产加工的种类就遭到冷脸。

3)车子保养中必换的液压密封件，如离合、制动总泵和制动分泵的皮碗、皮圈、骨架密封，及其汽缸垫、发动机油底壳垫等密封垫圈。一般都集中化包裝做成的各种各样修理包，特别是在遭受客户和维修工的热烈欢迎。

4)小规格型号器皿包裝的润滑脂(脂)、特殊液，因其具备带上充注便捷、较少废料的优势，特别是在合适每台车子应用，伴随着本人出行的提升，其销售量慢慢提升。之上商品即便价钱高一点，客户也愿意选购。

3．产生之上转变的缘故

1)客户规则意识的升级。在猛烈的市场需求中，时间就是经济效益、时间就是钱财的意识在大家观念最深处紧紧投身。以便转变态度，客户规定尽可能减少在修日，更大限度地提升再用车子使用率。检修生产厂家以便满足用户要求，也想尽办法筹集之上零配件。

2)伴随着汽车产业和零部件加工制造业的发展趋势，及其汽车对检修品质的标准化，规定检修零配件具备相互配合高精密、应用检修便捷、配搭有效、可信性高特性，在国内新式轿车和进口车的零配件供货上，这种特性主要表现得更为显著。

4．融入汽车零配件耗费规律性转变的对策

1)用心科学研究汽车修理零配件耗费规律性的转变，立即机构面向市场的种类供货销售市场。已不大批量机构库存积压种类，避免造成新的库存积压。

2)尽可能运用库存量的零散件，装配成品质达标的小总程件供货销售市场。

3)授权委托加工厂将散件生产加工组成配套设施件或规格精准的装零配件供货销售市场。

4)将零散液压密封件分类整理做成修理包供货销售市场，如总泵、刹车总泵检修包、柴油发动机修理包等。

5)按车子规格型号的器皿封裝车子保养必换的润滑脂(脂)、特殊液供货销售市场。

三、汽车零配件细分市场

1．汽车零配件细分市场的功效

1)有益于公司剖析市场现状。根据汽车零配件细分市场，了解每一个市场细分上的要求发展潜力，发觉这些要求并未获得考虑的客户。

2)有益于公司制订经营方案和调节销售工作计划。汽车零配件细分市场后，公司就可以对于不一样客户的要求，制定不一样的经营方案，适度调节销售工作计划，采取措施对策，融入各市场细分的必须。

3)有益于公司依据市场细分的特性，集中化应用人力资源、物力资源等資源，防止分散化能量。应用各种各样运营方式，运营面向市场的汽车零配件，进而获得较大的经济收益。

4)有益于科学研究销售市场的潜在性要求，给运营把握机会便于发展新销售市场。

2．汽车零配件细分市场的规范

细分市场沒有统一的规范，不一样的产品、不一样的自然环境，必须运用不一样的规范。公司应依据本身的具体情况，明确合适本身必须的规范，汽车零配件细分市场大致有下列区划规范。

1)按车系占比区划，什么地域哪些的车系比重特大，就关键出示这一类车系的零配件。

2)按客户消费力尺寸区划，把客户区划为大客户、中客户和小客户销售市场，对不一样类型的客户采取有效的供应对策。

3)按自然地理特性区划，可分成平原区地域的消费群和山区地带的消费群。在剖析掌握这两个不一样自然地理特性的标准下，剖析出轿车在这里二种状况下，各有易毁坏哪些的零配件。在一般状况下，在山区地带运作的轿车易毁坏制动系统的片、鼓；变速箱的l、2或3档传动齿轮；分动箱的直齿锥齿轮；后传动轴等零配件。那样，就可以关键向山区地带出示这类零配件。有的边远地区，距高铁线路很远，以长途大巴运送主导，每辆都必须改装一只副油箱，那样，在类似车系保有量同样的状况下，其车用汽油箱的具体使用量就比以短途货运主导的地域增加一倍。

4)按经济发展比较发达水平区划，可区划为经济发展比较发达地域、经济发展比较繁荣地域和经济发展落后地区地域。能够从经济发展比较发达水平明确其客(含轿车)、大货车保有量，客货运量及运输量。凡客货车保有量大、客货运量及运输量大的地域，其汽车零配件需要量就大。进而明确市场定位。