台湾买水果到厦门来提货

昨日，记者专访了具体负责集散中心建设运营管理的夏商农产品集团副总经理陈裕强。［诞生篇］24小时不断档开工，三个月拿下万平工程记者：还记得厦门台湾水果销售集散中心的动工仪式是在去年9月，那时，动工现场还是一片空旷的黄土地。三个月后，一座总建筑面积为1.46万平方米的闽南特色建筑已拔地而起，完善的配套设施基本配置齐全，从动工到完工投用只有短短三个月的时间，这是如何做到的？陈裕强：厦门台湾水果销售集散中心是2008年厦门市重点建设工程。

2008年2月4日，厦门市委、市政府专题会议纪要明确夏商集团为该项目建设运营单位，从那天开始，集团即刻调集一切人力、物力、财力，以超常规、高效率的速度投入到工程建设中，严格监控工程质量，在确保安全的情况下，按照工程建设程序，一个工序紧挨一个工序，紧凑合理安排，快速推进工程建设。为赶进度，保质量，建设单位、工程监理单位和施工单位紧密配合，清地、拆迁、设计几乎同时进行，加班加点，建筑人员两班倒24小时全面运作，即便是刮风下雨，只要能开工，工程建设就从未断过档。现主体工程及屋面装修已基本完成，元月8日正式开业。

［运营篇］采供双方分拨点对接，台湾水果卖遍祖国大陆记者：凭借集团优势及开拓经验，帮助台湾水果拓展市场也是夏商农产品集团重要的特色之一，那么今后你们将用哪些具体做法帮助台湾水果在销售运营上取得突破？陈裕强：早在厦门台湾水果销售集散中心建设方案确定之初，按照夏商集团的指示，我们就开始策划该项目的运营招商，经过精细的市场调查和研究，提出了可行性的运营方案。厦门台湾水果销售集散中心将以台湾水果为主，兼营台湾农特产品和进口水果；引进台湾水果供应商、台湾农特产品经销商兼境外进口水果经销商入驻，并以集散中心为辐射窗口对外辐射。

今后的具体做法是：一方面，依托现有的零售终端网络，将台湾水果进驻到夏商集团所属华联百货、民兴生鲜超市等，设立台湾水果专柜，满足本地市民购买高端台湾水果的意愿；另一方面，充分发挥中埔蔬菜农副产品批发市场的配套设施优势，借助遍布大陆各地的农产品营销网络优势，通过厦门便捷的海陆空通道，中转到大陆各大城市设立的台湾水果分拨销售点。目前已初步确定在北京、上海、南京等地，设立厦门台湾水果销售集散中心分拨点。让台湾水果供应商与采购商借助上述城市分拨点与台湾水果销售集散中心的供应商进行直接对接，扩大厦门台湾水果销售集散中心的辐射面、影响力及知名度。

［展望篇］搭建供需对接平台，成就最大台湾水果中转地记者：在该中心开业之际，首届台湾水果订货会也将同时举办，能否简单介绍一下本次订货会的筹备情况及今后的工作思路。陈裕强：我们已邀请大陆各地批发市场采购商前来参加，目前约有50家意向采购商近百人将出席订货会，确定北京、上海、南京等城市作为厦门台湾水果销售集散中心在其地区的分拨点并举行授牌仪式。同时还将举行台湾水果试吃、现场模特秀、台湾水果知多少、台湾民俗表演及现场抽奖等活动，带给人们台湾水果全新感受。

开业当天，将有14个集装箱货柜进入集散中心中转分拨。今后，我们将继续扩大在大陆各大城市设立销售分拨点，组建物流配送网络体系，扩大中转规模，我们还将经常举办或利用参加各地的展会，借订货会、投洽会的机会对集散中心进行全面推介，将台湾水果和农特产品推介给大陆的广大消费者，同时利用“海峡两岸（台湾）农产品产销研讨会”等研讨会，向台湾各农政团体、台湾水果经销商宣传推介厦门台湾水果销售集散中心，真正搭建台湾水果经销商与大陆各地城市市场采购商供需对接的平台，促使厦门成为大陆最大的台湾水果中转集散地，扩大厦门台湾水果销售集散中心的影响面。“大三通”后，厦台旅游来往更加紧密，我们也将加强对台湾水果销售集散中心的旅游营销功能。

集散中心现入驻台商20家，我们将在其台湾基地设立经销点，针对大陆旅游者到台湾旅游无法携带台湾水果回来的现状，开辟台湾经销点与厦门集散中心旅游购物专线，推行赴台旅行者在指定的台湾经销点买水果，到厦门集散中心提货的购物新模式。此外，我们还将与旅游相关单位建立合作关系，一方面，通过集散中心展示厅，展示台湾水果和农特产品，开辟台湾水果和农特产品旅游观赏品尝购物专线；另一方面，充分发挥集散中心旅游展示新功能，将集散中心作为厦门旅游的新景点对外宣传推介，纳入常规旅游线路进行操作，充分展示推广台湾水果，扩大影响面。