三名开着宝马车卖水果的男青年

人们看见最多的是推着三轮车，或开着小货车卖水果的人，可在（天津市）北辰区延吉道市场，却有三名开着宝马车卖水果的男青年。这三名刚刚走出校门的男青年想用学做买卖的方式来跟社会接触，虽然一天的买卖做下来赔了本，可他们还是觉得收获不小，并决定要将这样的创业活动坚持下去。

昨天10：00左右，北辰区延吉道的农贸市场里，开来了一辆崭新的宝马汽车，从车上走下的三名男青年，并不往摊位集中的市场中心走，而是在市场外围找了一块空地，然后就将车直接开了过去。打开了车的后备厢门，里面码放着很多纸箱子，直到将箱子全打开，鲜桃、葡萄、冬枣、梨、橘子等水果才露了出来。把这些盛满水果的箱子依次排开后，两名男青年各自站在了车的一边开始等待顾客来临，另外一名男青年则坐回了驾驶室开始“补觉”。

这三名男青年分别是小刘、小杨和小柴，他们不仅是同学，还是朋友。三人今年都正好20岁，刚从职校毕业的他们没有工作经历，不知道参加工作后的生活究竟是什么样子，不知道自食其力是容易还是困难，自己究竟有没有赚钱能力。在家等待工作的日子里，他们常常讨论这样的问题，对即将面对的生活既陌生又新奇。

在家闲了一段时间的小刘说，与其每天总为这些问题困扰，无所事事地瞎想，还不如趁年轻多锻炼锻炼，这样的提议立即得到了两个好朋友的支持。干点什么好呢？几个人又想了一段时间，想到这个季节水果正大量上市，水果的销量很惊人，就决定先试着做点水果买卖。几个人想到就做，正好小刘认识一名在金钟批发市场专门批发水果的人，就立即跟人家取得了联系。

做生意就要有本金，没有工作经历的他们只好找家长支持，令他们没想到的是，家长对于他们的想法还很赞成，小刘和小杨的家长各给了他们500元钱的现金资本，小柴的家长则提供宝马车给他们免费使用。昨天凌晨，第一次做生意的三个人，天不亮就起床奔赴批发市场。因为没有上货的经验，也不知道究竟哪种水果销量大，只好采取了小而全的上货方式，但却要求水果质量一定是最好的。那个熟悉的人分别给了他们冬枣、鲜桃等5种水果，总计收了800元。

做生意并不那么容易，市场内很多摊位上的冬枣都是5元钱1公斤，质量好些的通常要10元钱1公斤，因为不知道这些水果批到自己手里的实际价格是多少，他们给冬枣的定价是8元钱1公斤，其他水果的定价也都比别的摊位便宜1元钱到两元钱。因为来逛市场的都是附近居民，很多人都是看着他们长大的邻居，看到这些人来问价，他们还有点不好意思回答，只告诉大家正在卖些东西。

与市场内的其他小贩比起来，小刘他们的买卖还算可以，每当有顾客提出水果好不好吃的疑问，他们总是告诉人家可以先尝后卖，这么松散的买卖方式一下子吸引了不少顾客。一名中年男子要买10元钱的冬枣，小刘急忙拿出了塑料袋装了半袋子，放到了称上一看，指针立即显示超重0.15公斤还要多，可小刘却懒得再从里面将多出的冬枣拿出来，直接说了句：“就这样吧。”随后将半袋子冬枣递到了男子手中。

小刘的做法并没引起同伴的不满，因为跟他们相比，小刘还算最能放得开的，要是让小杨来卖这些水果，他赠送肯定更多。虽然销货速度很快，可最后落到手里的钱却没有预计多，将车厢内一多半水果卖出去了，手里的钱只有305元，连一半的本钱都没回来，更别提来回的车费了，看来这第一天的创业肯定要赔本了，但小刘他们却说虽然赔本了，还是要坚持下去。

对于这样的结果，小刘他们并不看重，他们说这是他们第一份工作，完全是一种摸索，虽然钱上有了损失，可一天的买卖做下来，知道了卖货前应该到市场上调查一下，看看哪种水果的销量最好，上货的时候那种水果就要多买些，比如鲜桃就一个都没卖出去，那么以后再上货的时候，就不要再批发鲜桃了。同时，还要看看市场上的各种水果是怎么定价的，还要核算出自己的成本，要根据自己的成本来给水果定价。

小刘他们的生意赔本了，家长们并没有丝毫责备，一名家长告诉记者，跟别的孩子比起来，他们能这样做，就说明他们跟别的孩子不一样，说明他们心里有自己的想法，并不是那种整天游手好闲混日子的孩子。不管他们的生意赔多少钱，毕竟还得到了经验，知道了做买卖并不能只靠热情，还需要对整个行业进行了解后才能入手。他们能在总结第一天的失败经验上进行改进，相信后面的生意会越做越好。

勇敢走出来独立找机会

研究青年就业和创业的李萍女士认为，小刘他们这样做无非就是利用了各自家中的一部分资源，比如宝马车，好像跟他们的身份有些不符合，但这也是他们聪明的地方，这样做最起码减少了成本支出。刚从学校出来的青年，能勇敢地走出来创业，意义就已经超过了这个生意是赔是赚，说明这三名青年具有开创和独立意识，并且能够主动寻找机会，通过学习或实践来弥补自己的不足。最后，李女士很乐观地预言，如果小刘他们一直坚持下去，水果生意肯定会赚钱。