银行理财经理想对客户说的话怎么说

保险理财是通过保险进行理财，是指通过购买保险防范和避免因疾病或灾难带来的财务困难，对资金进行合理安排和规划，同时可以使资产获得理想的保值和增值，而不是发横财。银行理财产品，按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于"个人理财业务"的界定是，"商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动"。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的"银行理财产品"，其实是指其中的综合理财服务。银行理财与保险理财经营主体不同。银行理财产品是银行经营的业务，保险产品是保险公司经营的业务。银行理财与保险理财作用不同。银行理财产品的主要作用是追求资金安全和一定收益，与保险产品相比，二者在预防风险、存取方式和所有权等方面存在区别。在预防风险方面，保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备，但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。在存取方式上，银行储蓄存取自由，提前支取按活期利率计息，本金无损失，而保险产品没有存取和利息概念，能否获得保险金是不确定的，保险金只有在保障期满或保险事故发生时才能拿到，如提前退保将承担一定的损失。无论是保险产品或银行理财产品，都受到大的经济金融环境的影响，都存在不确定的风险因素，因此不能简单地将保险产品和银行理财产品进行比较。

1作为派成为投资大师，大银行家，驰骋金融界觉得以投资大师为目标的人都有个梦想，就是有一天自己项目指到哪，大家就投到哪，自己说过的关于投资的话，会被编成投资语录，接着出书热销千万册。眼光毒，下手快，做资本的弄潮儿。巴菲特，索罗斯，林奇，格罗斯，这些传奇人物的名单里，希望有一天能挤进去。2务实派为了赚钱的速度赶得上印钞的速度，享受财富的变化鱼和水在一起有多贴切，赚钱和金融安在一起就有多贴切。99%以上的人生理想归结到最终，都能简单粗暴地简化为金钱持有量的增加。3生计派大城市立足，买车买房子总有那么一类人，他们连生计都成了问题，理想在他们眼中不过是很空很空的东西，哪个行业能够给他们起码的安身立命的保障，就进军哪个行业。当然，还不得不服，一线城市的房价压力这么大，有成千上万的小伙儿，为了早点兑现跳广场舞丈母娘们口中的买房买车的条件，进入了这一行。4升迁派当上行长和银行高管头衔响亮，说话管用，威风八面，升职加薪走上人生巅峰，一个都不落了。5顾家派为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一人吃饱，全家不愁。就算你现在仍然是个搬砖的金融民工，一想起老婆的迪奥，儿子的奥利奥，你的动力就跟打了鸡血一样全有了。6薪酬派为了年薪过万，过十万，过百万也许很难能够找出某个行业像银行这样，底层收入和金字塔顶端的收入相差如此之大的行业了。7客户派有源源不断需要融资和理财的客户银行客户经理有话说……8打脸派让曾经看不起、嘲笑自己的人捂脸不管吃了多少苦，一口真气不能散。熬出名堂了，曾经那些嘲笑过你的梦想，对你百般质疑爱理不理的人，都会被你“打脸”。9财务派实现财务自由，成为金钱的主人而不是奴隶这句话说得特别赞，我们近期尽管是被金钱各种所累，但终极目标一定是为了摆脱金钱的束缚，掌控金钱。就算我们不工作，也不用为金钱挠头，工作不再是养家糊口的唯一手段，从此恢复自由身，享受人生，享受生活的快乐。10现实派醒醒吧，不要做梦了当初刚做金融的时候，我的想法就是专业起来，带几千万资金甚至上亿的资金在交易市场策马奔腾，现在看来，真是有点想多了。有钱任性，没钱认命，不说了，滚去干活儿了。

我大学毕业后第一份工作是在中国平安，也是做银保。不过平安给出的待遇比人寿好，是底薪1000，120元补贴，加提成。当初平安的面试官也是这么介绍的，我的主要任务不是拉客户而是和银行的工作人员搞好关系，银行方面会主动帮我拉客户。这个呢倒也不全是忽悠。银保是保险公司和银行的一种合作关系，保险公司利用银行现有的网店来开发业务，就是在银行指定的网点派人驻守，有些银行储户的理财需求也可以通过保险来实现，然后银行会把这样的客户介绍给保险公司的驻点人员。这样的保单如果最终促成，那么保险公司需要根据保费给予银行一定的返佣作为酬谢。理论上说银保就是这么回事情。不过，中国目前的保险行业很混乱，银保更是如此。毕竟不是每一个储户的理财需求都可以通过保险来实现。而现实中，银行为了返佣，往往利用老百姓对银行固有的信任感，刻意忽悠客户购买保险，这种情况并不罕见。比如，保险公司的驻点人员一般都穿和银行非常相似的工作服，一般人如果不仔细看诸如公司司徽这样的细节，很容易误以为银保驻点人员是银行职员；此外，银保人员最喜欢用的销售话术就是所谓“存款送保险”，使用“本金”啊“利息”啊这些储蓄才有的概念来描述保险，这都是严重的欺诈，而银行方面往往也睁一只眼闭一只眼；一旦客户发现上当受骗，银行往往又与保险公司互相踢皮球。今年天津市的邮储银行就因为银保业务混乱，严重欺诈客户而受到银监会和保监会的重罚，我们这里的新闻也经常有老年人去银行存款，因为贪图银保人员所谓的“高利息”而误买了保险的报道。对你个人来说，在找不到合适工作的情况下，去尝试一下也未尝不可，我当初也是抱着这个目的去平安面试的。但是，中国的保险行业目前真的很乱，水也很深，不是长久之计。靠忽悠别人赚钱，那是昧良心的钱。

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