【太平洋家居网高端访谈】遭遇过众多创业艰辛、也正在经历着无数赞誉，从小作坊开始发展至今，已成为行业头部品牌的欧福莱精工门窗，以其口碑、实力及服务，在行业和消费者中间拥有极高的认知度和美誉度。PChouse太平洋家居网记者就此采访了欧福莱精工门窗董事长钟勇，我们从他身上的谦恭和务实气质，同样也看到了欧福莱品牌和产品独有的专业、匠造特质。

钟勇欧福莱精工门窗董事长/南京市移门行业协会常务副会长

　　【PChouse】欧福莱精工门窗自2008年成立至今已有12年的历程，请钟总为我们介绍下品牌『欧福莱』。

　　【钟勇】欧福莱的品牌名称，来自我和朋友的共同创想。欧，意指以欧洲为代表性的德式精工和品质理念；福莱，意通中国传统文化中的好寓意“福来”。

　　欧福莱精工门窗从成立到现在的这12年，一路走来非常不容易。『欧福莱精工门窗』的前身是『欧福莱移门』，前期我们主要是做移门品类。从2017年开始到现在，随着市场环境的变化，欧福莱的品类领域也随之发生了很大变化，现在专注于精工美学门窗系统、阳光房、整体家居等产品线的生产。

欧福莱精工门窗展厅形象设计

　　欧福莱从创立之初便秉承着工匠精神和精工质造的理念，为消费者提供更加完美的产品；采用手艺人的精神理念来要求我们所有的产品研发、设计甚至是服务，旨在获得客户的认可和满意。其实，诚惶诚恐又脚踏实地的坚持做门窗这么多年，个人认为我们未必事尽人意，但绝对是人尽其心。让我欣慰地是，欧福莱的品牌口碑和产品品质，得到了行业以及消费者的高度认可。在产品体验上，我们用「优质·生活家」的精工品牌理念要求自己，也希望能把这种理念能传达给我们的用户。

　　【PChouse】发展至今，欧福莱经历了哪些里程碑式的重要阶段？对于欧福莱有着怎样的意义？

　　【钟勇】不敢言称欧福莱有哪些里程碑式的阶段，因为在我看来从最初成立到现在，我们一直都是在扎扎实实稳中求进、求新，这期间也经历了无数坎坷和挫折。

欧福莱精工门窗生产车间

　　我们从最开始的一个500平米的小作坊，经历了5次工厂搬迁，到现在才有了将近40000平米的厂房。看似简单的一句总结，但中间却饱含和遭遇了很多状况。比如因管理疏忽突发的事故、生产能力不足到得以大幅度提升，以及品牌营销时的不专业再到现在的专业运营转折点等等。

　　其中最重要的时间节点应该是在2015年，欧福莱从简单的产品售卖，开始转型做品牌、做专卖店，再转向以沉浸式体验场景来展示产品和引导消费，这对欧福莱来说是一个非常重要的阶段。在近几年的市场环境里得到验证，我们当初的决策都是非常正确的。

　　虽然欧福莱的品牌历程谈不上是里程碑式的发展，但过往或失败、或成功的经历和经验，都是欧福莱今天能在行业内强势发声的坚实基础。

欧福莱精工门窗总部办公环境

欧福莱精工门窗展厅空间设计

　　欧福莱这几年能得到稳步发展，在我看来是品牌主动适应市场趋势的结果，而且我们也在不断总结自己、极力寻找和思考一些新的发展方向。时代在变，城市在变，市场在变，消费者的需求也在变，唯一不变的是坚守。我始终坚守着当初想要成为企业家的梦想：首先要成为企业家，你的公司才能叫企业；只有做成企业，你才能走得更远。什么是企业家？企业家就是持续为国家、为社会创造价值，为员工、为客户创造幸福。这也是我一直坚守在这个行业的主要原因，我也坚信欧福莱企业的定力，会让我们在未来更加有担当。

　　【PChouse】门窗行业中各大品牌林立，您认为欧福莱明显区别于其他品牌的核心竞争力是什么？

　　【钟勇】华东作为中国经济最为发达、人民生产生活水平最高的地区之一，几乎是所有品牌的必争之地，能在华东区域市场立得住、站得稳，就意味着在全国都是相当有影响力的，也说明了品牌的实力和发展力。

欧福莱精工门窗展厅空间设计

　　欧福莱在华东地区稳扎稳打多年，能站得住脚跟，主要取决于三点：

　　第一，产品。对于一个企业的初级发展阶段来讲，发展力取决于产品力，比如新品研发力度、产品品质性能及产品颜值设计。这些方面，欧福莱下了相当大功夫，自认为目前欧福莱是做得比较不错的。

　　第二，渠道。欧福莱的侧重点主要还是集中在华东，基本上每个地级市县级市都做到了覆盖，在同行和消费者中间有着较高的认知度。

　　第三，品牌。从2015年决定转型到现在，欧福莱在品牌建设和推广方面的投入力度还是挺大的，包括高速公路、机场、高铁站、网络传媒等，线上线下齐发力，让品牌的社会影响力有了一定提升。

欧福莱精工门窗产品细节展示

　　这些观点，均基于欧福莱“尊重技术，敬畏用户”的品牌服务意识之上的。在竞争中永远保持进化，是我们欧福莱的核心追求。只有主动积极应对已经到来的新商业竞争机遇，才能确保我们的核心竞争力不会落后于市场，并能引领市场。

　　【PChouse】相较于其他家居建材品类，譬如家具、家电、卫浴等产品，您认为，门窗在我们的生活中以及整体家装中应该扮演着怎样的角色？

　　【钟勇】过去在大家的认知中，门窗确实是个比较容易忽略的行业，就像一幢房子，你会关注它的使用空间、建筑风格等，但很少有人会关注门窗。门窗即便是在今天的房屋建筑中，仍然是容易被忽视的。我觉得跟这当下的建造理念有关。几年前，建筑商开发商基于成本考虑，很多房子都是毛坯房，会用低品质的材料来搭建门窗，这就极易为大众造成一种认知误区：门窗不重要。

欧福莱精工门窗总部办公环境

　　但随着消费理念的改变，人们生活水平的提高，消费者对居家环境提出了更高要求，好的门窗产品反而是越来越重要的主材之一。我们可以看看中国传统建筑或西方建筑，门窗在建筑整体空间中所占的分量。在传统文化中，门窗工匠的地位和建筑工匠一样重要。如今，门窗成为整体建筑不可或缺的一部分，同时也将门窗看作是建筑的主材，甚至还有更诗意且很贴切的说法：门窗是建筑的眼睛，可见它在我们生活中扮演着非常重要的角色，并发挥着巨大的作用。

　　【PChouse】2020年欧福莱在品牌建设、渠道开拓、产品研发等方面做了哪些努力？成绩如何？对2021年有哪些期待？

　　【钟勇】2020年新冠疫情肆虐全球，对各行业来说都是大“烤”之年。欧福莱与众多建材同行一样，也在历经考验。能成功抵御冲击和风险的企业，都是“广积粮，高筑墙”和未雨绸缪的战略成果，所以，欧福莱所受到的冲击并不大。

欧福莱精工门窗总部大楼

　　2020年，欧福莱发展的指导思想是“守稳求变”。但在2020年五一黄金周前后，我们的同比销售增长46.7%，环比销售增长30.2%，这是对我们在品牌建设、渠道开拓、产品研发、财务系统等版块的一次综合考验。当然，欧福莱最终也经受住了这些考验，在以上综合版块都做得比较好。

　　2021年，我们的增长速度可能会再快一些。生产层面，我们按提升40%的增长产能储备资源；在渠道与品牌层面，按照时下消费升级，提供“整建家装解决方案”这样的一种理念，打造一个全新的商业模式，从而让欧福莱站在一个全新的起点上，整体强势发力，达成经销商的期待，满足用户的生活需求，促使欧福莱精工门窗以及整个门窗行业能有更好、更快速的长足发展。