聚众若轻，红星美凯龙的“大象起舞”之道_品牌资讯

　　全国开设商场115家、2013年上半年全国商户销售总额近300亿，市场占有率超过4%，拥有员工13000多人，合作家居品牌有上万家……说红星美凯龙是家居流通行业的“大象”绝不为过，但这个貌似笨重的“大象”却在企业发展壮大过程中屡屡轻盈起舞，创造巨额商业价值，其背后的深层次原因到底是什么?

　　主动出击，引领行业发展

　　谈及“大象起舞”，出现频率最高的可能是股市，比如在市场信心积弱，成交量低迷的时候，一旦券商、银行、保险等大盘蓝筹股飙升起舞，市场信心增强了，量能的配合也就上来了，在家居行业这种龙头企业主动出击拉动市场行情的现象同样存在。

　　2008-2009 年期间，许多家居企业一下子被全球性金融危机打得措手不及。红星美凯龙通过与行业盛会“中国国际家具展”合作，举办订货会和经销商大会，不仅将全国经销商引入了国际家具展览会，更为国内家居品牌拓宽贸易面和销售渠道创造了绝佳机会。

　　2011 年，红星美凯龙携手芝华士沙发、喜梦宝儿童家具、圣象地板等二十多家中国知名家居品牌，成立家居业“梦之队”，推动行业向产业化、规模化发展。不仅如此，2012年，红星美凯龙与品牌商共同打造原创家居生活馆，帮助设计师、工厂、消费者实现对接; 2012、2013年连续两年携中国原创设计亮相米兰展，向世界输出中国价值观。

　　“红星美凯龙作为中国家居流通企业，在为消费者提供优质的家居产品，倡导“创享家居之美”的同时，也理应承担一份行业责任，扶持行业原创设计，提升中国家具业的国际竞争力。”红星美凯龙家居集团副总裁车建芳表示。

　　最近的一个例子是，今年3 月23、24 日，红星美凯龙在全国80 多个城市联手100 多个建材家居品牌举行大型促销，直接拉动家居内需超20 亿元，开启淡季旺销的良好局面。算上五一促销和27周年庆促销，上半年三次促销商户销售总额突破60亿，全国商户销售总额近300亿，全年有望突破600亿。

　　聚合产业链 从量变到质变的飞跃

　　回顾红星美凯龙的每一次“大象起舞”，一个不容忽视的关键词是“聚合”。据统计，目前红星美凯龙的合作品牌超过万家，百强、芝华士、马可波罗等行业知名品牌的成长，均受益与红星美凯龙的深度合作。

　　强大的平台优势让红星美凯龙具备了其他竞争对手所无法比拟的号召力，从大型促销到订货会到行业展会，每次红星美凯龙发起的活动背后都聚集了产业链上下游的工厂、经销商、品牌商、消费者，也聚集了有形的商品和无形的商业资源与人脉。

　　当然，如果只是量的聚集并不足以产生质的变化，“聚合”的另一面是整合，通过节奏的把控、资源的协调、目标的统一、任务的分配，才能让每一个参与方各司其职、互相协作从而产生整合效应，而这种整合很大程度上依赖于模式上的创新。

　　早在1996年，红星美凯龙率先实施“品牌捆绑式”经营，在全国推出了“市场化经营，商场化管理”的模式。这种模式既能充分调动了商户入驻的积极性，做大市场规模，同时又能用市场的手段规范市场，“像炼油一样，不断把好的提炼出来，把差的淘汰出去”，保持整个体系的高效率健康运转。

　　2012年率先开启百mall时代后，红星美凯龙甚至被誉为“家居业的航空母舰”。业内人士认为，这种“航母级”的存在，在一定程度上提升了家居行业集中度，规范了市场秩序，带来了三大方面的改观：一是带动了家具、建材、饰品等相关企业的快速发展，形成了集群效应;二是极大提升了流通市场的消费环境，三是采取严格的准入和管理措施，提供了放心交易的平台。