一、阶段性目标：根据店铺目前存在的状况决定钻展做为引流还是转化，后续推广目的衔接性

推广必须要有目标，结合目前阶段店铺需要优化提升的数据来制定目标，特别是新版生意参谋公布以后，店铺基础数据对比同行平均数据一目了然，需要优化的数据可以对比同行来定。这类老访客数偏低的产品，因为维护老访客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店铺数据稳步的攀升，对店铺人群标签都是有帮助的。所以先考虑做老访客在考虑做拉新，因为拉新的转化效果是不好控制的。

钻展投放流程

有些店铺人均浏览量和转化对比同行都远远偏低的话，不建议做推广，因为引来的流量转化只会更差，推广+同行平均转化就是投产，推广+低转化就是白烧，店铺转化率是2%，那1000个流量会有20个订单，店铺转化率是4%，那1000个流量是40个订单，且不算1000个流量单次花费差别，所以推广必须建立在店铺本身有转化基础上。有人数说第三层级前做销量，第四层级做引流是很有道理，同样的推广费花在店铺不同的阶段效果差别是很大的。

如果你店铺本身转化交低获取流量能力也偏低，不建议做直通车和钻展这样的引流推广，建议做淘客、返利这样的活动来增加销量，在这过程中来做店铺内功流量利用到比较大化。冲好销量做层级，做到第四层级店铺权重和获取流量的能力都会增加活动入口也会打开，这种思路大家也可以参考借鉴特别是标品类目。

二、投放人群：明确推广的目的，是维护老顾客还是拉新

推广人群要根据推广目的定，是维护老顾客还是拉新，这两个当然可以一起做，除非你转化吊炸天钱又烧的慌，所以对于中小卖家和小白的忠告不要用力过猛啊，维护老访客和拉新是两个概念，比如你是做什么产品的?

1.零食 2.卫生巾 3.内衣 4.家用清洁用品，这类刚性需求的消耗品，标品而且老访客数占比本来就高，和1.电脑 2.保险柜 3.空调 这类老访客数偏低的产品，因为维护老访客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店铺数据稳步的攀升，对店铺人群标签都是有帮助的。所以先考虑做老访客在考虑做拉新，因为拉新的转化效果是不好控制的。

三、投放模式：根据推广目的选择cpc、cpm两种投放模式，中小卖家、非品牌卖家建议不要尝试dmp和品销宝

cpc：按付费，率越高，单价越低，真正的大店可以定向基数较大的人群，中小卖家建议只尝试核心人群、兴趣人群和触达人群钱多除外。

cpm：定向目标店铺，这个功能很神奇，除了定向自己店铺来维护来维护老顾客以外，还可以定向别人店铺，同品牌、同产品、同价位等店铺，也有比较有意思的就是婴幼儿用品店铺定向装店铺、毕竟人群重点在于测试、

dpm:重点在于测试不同组合人群，数据强大，有时间有经验的运营可以尝试组合标签测试数据。

品销宝：钻展分出的明星店铺推广，可操作优化的空间较小，重点在创意图，主要还是要做店铺基础数据和品牌知名度。

四、投放素材：结合推广目的来制作，可以参考同行较高的图

这个要根据店铺推广目的来制作，要定向单品的钻展创意图可以突显营销点和产品特性，创意的吸引力很重要，定向全店的也是同道理，毕竟率越高，单次花费越低。

五、投放展位：除pc、无线首焦以外的展位也可以多尝试

大家的习惯是定向pc无线首焦，但是其实还有很多流量基数较小的展位是很适合中小卖家的。重点还是在于多测试。

钻展投放流程