年底冲功绩真的那么难？送你九把剑，招招致命！

　　

　　从买卖人到企业家，交一群老友，做一些值得写的事！

　　

　　今天我们讲九把剑的之一把剑：解目标。

　　

　　过去我不清楚自己合成目标是用甚么样的策略和方法，但是合成目标它是有一套零碎的。

　　

　　公司自杀就等于重生？该更新你的经营策略和方法了！

　　

　　解目标就是你要做到团组作战，所谓的团组作战，就是要包管你的目标不是全体公司的目标，可能是分到了每个全体，致使分到了每个全体外表的每个小的团队。

　　

　　假设公司今年定了7000万的目标，公司外表有贩卖部，有 *** 部。贩卖部领了5000万的目标， *** 部领了2000万的目标。但是贩卖部外表又有100个店，那每个店又得分上50万的目标。

　　

　　以是末了你起首要把目标分到团组，这个团组就是最小单位。自己有没有想过一个团队是大一点角力合计好带，还是小一点角力合计好带？３60的总裁周鸿祎说："一个团队只要到超过三总体，这个团队就会有内讧"。

　　

　　公司自杀就等于重生？该更新你的经营策略和方法了！

　　

　　以是每每公司小的时候，战斗力反而强。公司大了之后就患有大公司病，挥霍就都进去了。那我们大公司怎么样办呢？我们大公司就得想要领把最小单位，把它找进去，末了你的目标要合成到最小的单位。

　　

　　你先把目标分到团组，末了在把目标分到总体。而这个总体一旦肯定了之后，就千斤重担众人挑，人人头上无方针。你反面再做督促，再做考核，你都有的做。良多公司想做督促想做考核做不起来，是因为它的目标没有分到总体，以是无法做好。

　　

　　当初给自己一张表。

　　

　　公司自杀就等于重生？该更新你的经营策略和方法了！

　　

　　我当初就以咱们这个公司10月份，11月份，12月份这三个月为例。

　　

　　以是你合成目标的时候至少要合成到三层，先定总目标，再定团组目标，末了定总体目标。目标定上去之后还要做两类目标，至少做两类，一类叫底线目标，一类叫冲刺眼标。订定两类目标：1.底线目标 2.冲刺眼标

　　

　　起首我们来研讨总目标，当初讲第四时度。那第四时度制订总目标是怎么样定呢？有两种底子的方法你可能参考。

　　

　　总目标制订纪律一：理性法。

　　

　　公司自杀就等于重生？该更新你的经营策略和方法了！

　　

　　之一种底子的方法叫做理性法。比方说你今年第四时度可能参考历史的年份。客岁，前年，大前年，过去三年，哪怕是过去两年你均匀减少率。

　　

　　举个例子，前年的第四时度，我们做了100万，客岁做了150万，第四时度算上去是减少了50%。今年再减少50%就是150万乘1.5，就是225万。你基于前年和客岁的减少率和基数，算进去今年的总目标225万。有历史参考数据的就叫理性。

　　

　　总目标制订纪律２：感性法

　　

　　公司自杀就等于重生？该更新你的经营策略和方法了！

　　

　　还有一种公司是今年新开的，没有历史参考数据，以是这就是感性。感性的定法就因此团队的信念为基础，采集以今年的减少率为基础。

　　

　　有的公司是今年３月份开的，你让他找客岁的数据找不着，以是感性法没有甚么可参考的。就是民众团队在一块开个会，我们过去6月份做了四00万，7月份做了1000万，8月份做了1200万。从这个功绩减少势头测算进去第四时度我们要冲一个甚么样的目标。

　　

　　理性法底线目标：基于过去2到３年的同期基数和减少率测算

　　

　　理性法冲刺眼标：底线目标X1.5

　　

　　感性法：基于目前公司的减少势头和团队信念订定目标

　　

　　划分团组：肯定业务端 划分最小单位体

　　

　　好比说你在公司外表你划分团组，你要肯定几件变乱。之一件变乱，业务端。就是你们公司有哪些全体它是做业务的，有哪些端口是做业务的，你就把它放到业务端外表。

　　

　　业务端来划团组有几种划法呢？之一个：按门店，这是最繁杂的一种，有几多好多个门店就有几多好多个团组。第２个：根据人数，每十个答谢一个团组。第三个根据主管，有的是带团队的一个主管他带几多好多总体一个主管就作为一个团组，这个主管每每但凡公司外表最基层的带领人。

　　

　　公司自杀就等于重生？该更新你的经营策略和方法了！

　　

　　当初回到主题，公司目标总目标225万，根据这些店面以往的功绩评测，把50万分到其中一个店面。这个店里有四总体，根据他们的职级和贩卖能力来合成目标。之一总体是店长，他要完成20万，第２总体是副店长，他要完成15万，第三总体是贩卖妙手，要完成10万，第四总体完成5万。

　　

　　这是把底线目标划分完了，冲刺眼标也根据这个旅程划分，先合成底线目标，底线目标合成完了，解冲刺眼标就根据底线目标的比例一算梗概乘以150%它就算进去了。以是枢纽是把底线目标划分进去。

　　

　　以是说，你要想你的公司不会呈现内讧，你就先把总目标分到每个团组，在把每个小团组的目标合成到每个员工，往后依照每一总体过往的功绩能力，让他担当相应的功绩目标。解目标就是这么解了，底线目标合成完了，冲刺眼标也就跟着合成完了，这是自己做的之一步，解目标。